抓住风口,勇立电商潮头
——记我校电商专业2022届毕业生苏桂华
直播电商火爆已两年有余,兴趣电商概念问世也有一年多,但时至今日,不少人还对此领域感到困惑,未能搞懂它的游戏规则,而作为蓝天高技电子商务专业2022届毕业生的苏桂华,已经在这个新兴阵地赚取着属于自己的真金白银。
初出茅庐,蓄积流量池
苏桂华最早接触抖音是在2019年,彼时他刚满18岁,也是这一年他来到了蓝天高技电商专业求学。“最开始我是做抖音内容号,主要是发布一些影视剪辑,用的技术有些是学校里学的,有些则我在网上自学的,那个时候积累了差不多有100W粉丝,单个视频最高播放量有833W。”提起当初做抖音号的日子,苏桂华的声音里带着一份自豪。
他一边继续运营着抖音内容号,一边引流做私域。“我有做过收徒,就是教感兴趣的粉丝怎样剪辑。”这是早期积累资源的一种方式。2020年新冠疫情爆发,加之由于国内版权意识愈发收紧,对影视剪辑这一块的影响比较大,苏桂华的一些二次创作被迫下架。
就在这段日子里,他开始思考着转型之路。“做内容号做到最后还是要带货的,那我就想着为什么我自己不直接卖货呢?”创业的想法早已在心底酝酿多年,只差临门一脚。既然如此,那就干吧!
抓住风口,勇立电商潮头
疫情的影响冲击了线下销售,但也成就了很多电商。
2021年,苏桂华在抖音注册了自己的小店,开启了他的电商创业之路。“知道我在创业后,学校和专业老师非常支持,让我可以自由地发展自己的事业,我还和几个同学成立了自己的工作室。”
“只要努力做,都可以做成”,这是苏桂华的口头禅。刚开始做电商的时候,还不熟悉路子,苏桂华是亏过不少钱的,最后只能重新摸索,正如他所说:“没钱了大不了就去打工。”
对于做好抖音电商,苏桂华有自己的信心和认知。
“抖音兴趣电商的逻辑是激发逻辑,即发现--激发--购买。消费者可能并没有明确的需求,甚至根本不知道某个产品,但是在浏览内容时刚好发现感兴趣的商品,激发购买意图。对比传统电商,兴趣电商大大缩短了从搜索到下单的时间,转化率更高。”
苏桂华的抖音小店涉及很多品类,有常见的日常洗护清洁类用品,也有车载逆变器之类的新潮产品。“我把我的的客户定位在30~50岁的人群。真正运作起来还有很多技巧要学,我也是一路摸索过来的,包括怎么去打标签,打模型,控成本,怎么能起大量等等……”
2021年,随着抖音推出巨量千川广告推广平台,苏桂华的抖音小店迎来新的发展期。做过一次付费推广后,他尝到了甜头。用他的话说:“只要花很少的钱,就能获得很多精准流量,转化率也很高,最多的时候一天可以卖到1万单。”他不断调整自己的推广策略,生意也在持续增长。
从初出茅庐到抓住风口,苏桂华已经深谙抖音电商之道。随着抖店运营日趋平稳,下一步该往哪里走?对于这个问题,苏桂华心中已经有了答案。
“做直播”苏桂华斩钉截铁地说。
或许在未来,我们会看到一个属于苏桂华的原创品牌在各平台大放异彩。
仅以苏桂华的电商创业故事,送给创业路上的每一位蓝天学子。
(综合办公室 廖俊)