直播电商火爆已两年有余，兴趣电商概念问世也有一年多，但时至今日，不少人还对此领域感到困惑，未能搞懂它的游戏规则，而作为蓝天高技电子商务专业2022届毕业生的苏桂华，已经在这个新兴阵地赚取着属于自己的真金白银。

    初出茅庐，蓄积流量池

    苏桂华最早接触抖音是在2019年，彼时他刚满18岁，也是这一年他来到了蓝天高技电商专业求学。“最开始我是做抖音内容号，主要是发布一些影视剪辑，用的技术有些是学校里学的，有些则我在网上自学的，那个时候积累了差不多有100W粉丝，单个视频最高播放量有833W。”提起当初做抖音号的日子，苏桂华的声音里带着一份自豪。

    他一边继续运营着抖音内容号，一边引流做私域。“我有做过收徒，就是教感兴趣的粉丝怎样剪辑。”这是早期积累资源的一种方式。2020年新冠疫情爆发，加之由于国内版权意识愈发收紧，对影视剪辑这一块的影响比较大，苏桂华的一些二次创作被迫下架。

    就在这段日子里，他开始思考着转型之路。“做内容号做到最后还是要带货的，那我就想着为什么我自己不直接卖货呢？”创业的想法早已在心底酝酿多年，只差临门一脚。既然如此，那就干吧！

    抓住风口，勇立电商潮头

    疫情的影响冲击了线下销售，但也成就了很多电商。

    2021年，苏桂华在抖音注册了自己的小店，开启了他的电商创业之路。“知道我在创业后，学校和专业老师非常支持，让我可以自由地发展自己的事业，我还和几个同学成立了自己的工作室。”

    “只要努力做，都可以做成”，这是苏桂华的口头禅。刚开始做电商的时候，还不熟悉路子，苏桂华是亏过不少钱的，最后只能重新摸索，正如他所说：“没钱了大不了就去打工。”

    对于做好抖音电商，苏桂华有自己的信心和认知。

    “抖音兴趣电商的逻辑是激发逻辑，即发现--激发--购买。消费者可能并没有明确的需求，甚至根本不知道某个产品，但是在浏览内容时刚好发现感兴趣的商品，激发购买意图。对比传统电商，兴趣电商大大缩短了从搜索到下单的时间，转化率更高。”

    苏桂华的抖音小店涉及很多品类，有常见的日常洗护清洁类用品，也有车载逆变器之类的新潮产品。“我把我的的客户定位在30~50岁的人群。真正运作起来还有很多技巧要学，我也是一路摸索过来的，包括怎么去打标签，打模型，控成本，怎么能起大量等等……”

    2021年，随着抖音推出巨量千川广告推广平台，苏桂华的抖音小店迎来新的发展期。做过一次付费推广后，他尝到了甜头。用他的话说：“只要花很少的钱，就能获得很多精准流量，转化率也很高，最多的时候一天可以卖到1万单。”他不断调整自己的推广策略，生意也在持续增长。

    从初出茅庐到抓住风口，苏桂华已经深谙抖音电商之道。随着抖店运营日趋平稳，下一步该往哪里走？对于这个问题，苏桂华心中已经有了答案。
“做直播”苏桂华斩钉截铁地说。

    或许在未来，我们会看到一个属于苏桂华的原创品牌在各平台大放异彩。

    仅以苏桂华的电商创业故事，送给创业路上的每一位蓝天学子。

（综合办公室 廖俊）